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▲「海瑞摃丸」在中國大陸銷售表現極佳。(圖/記者林信男攝)
記者林信男/寧波報導
中國大陸消費者超愛台灣味!連續多年赴陸參加「台灣名品博覽會」的「海瑞摃丸」,1年接單金額,可達參展銷售額的10倍。總經理黃世凱18日表示,台灣摃丸無論口感、新鮮度,都遠勝大陸,「真材實料是我們的優勢!」
由外貿協會與浙江省政府共同主辦的「2015浙江寧波台灣名品博覽會」18日上午正式開幕,包括「海瑞摃丸」在內,共有350家台灣廠商參展,總攤位數約800個,展出超過1萬2,000項商品。
黃世凱於受訪時指出,台灣商品在中國大陸2、3線城市的銷售表現,已逐漸趕上1線城市,例如貴州、昆明等地的消費者,購買力都相當強,「有時連價錢都不看就買了,效益比預估好。」
▲「海瑞摃丸」總經理黃世凱。(圖/記者林信男攝)
黃世凱說,「台灣名品博覽會」參展成本偏高,包括攤位、場地布置、貨運、人事等費用,總金額上看新台幣100萬元,但效益極佳,4年前在北京舉辦的名品博覽會,「海瑞摃丸」在短短4天之內,銷售額就達到人民幣40萬元(約新台幣200萬元),且展覽結束後,接單金額仍持續成長,1年可達人民幣400萬元。
對於「海瑞摃丸」在中國大陸熱銷的原因,黃世凱分析,大陸同類產品「味道不正宗」,添加太多澱粉和香精,「海瑞摃丸」2009年首次赴陸參加名品博覽會時,消費者根本不相信有「純肉製、不加澱粉」的摃丸,吃了之後才發現,無論口感或新鮮度,「海瑞摃丸」都遠勝大陸產品。
▲外貿協會首度於寧波舉辦「台灣名品博覽會」。(圖/記者林信男攝)
黃世凱不諱言,台灣接二連三傳出食安問題,多少會造成大陸消費者的疑慮,「但他們覺得那是個案」,一般來說,台灣食品衛生、安全,且用料實在,還是比大陸好,「真材實料是我們的優勢!」
目前「海瑞摃丸」在大陸共有10家經銷商,也透過淘寶網進行網路販售。黃世凱強調,網路銷售表現,不見得會輸給實體店面,不過摃丸是冷凍品,為保持低溫,物流成本會高於常溫品。
黃世凱十分滿意「台灣名品博覽會」的成效,「我很肯定貿協!」名品博覽會是行銷力很強的平台,可為台商開發潛在商機,「想來中國打市場,最好先從名品展著手。」
▲「台灣名品博覽會」展出許多台灣優質商品。(圖/記者林信男攝)
外貿協會副董事長單驥指出,這是貿協首度在寧波舉行名品博覽會,截至目前為止,貿協已在中國大陸20個城市,辦理37場名品博覽會,累計參觀人次達968萬,預估2015年可突破千萬。
單驥在「2015浙江寧波台灣名品博覽會」開幕前,分別與浙江省副省長梁黎明、寧波市長盧子躍會面,並與盧子躍一同參觀展場,介紹台灣優質商品。
▲外貿協會副董事長單驥(左)與寧波市長盧子躍(右)一同參觀展場。(圖/記者林信男攝)
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